Az ingatlanközvetítésről számos hír kering, és mindenki más szemszögből látja ezt a szakmát. Ahogyan más szolgáltatások esetében is, itt is megvan az az érdekes dinamika, hogy vannak, akik szívesen veszik igénybe a szakértelmet, és akadnak olyanok is, akik maguk próbálkoznak meg az eladással vagy a vásárlással. Nem szabad elfeledni, hogy az ingatlanközvetítés valójában egy szakma, és nem mindenki születik "kereskedelmi vénával". Mindenkinek megvannak a maga erősségei, és ebben a szakmában a szakértő segítség sokat dobhat az eredményességen.

A hirdetés megfogalmazása

A hirdetés megalkotása elsőre talán egyszerű feladatnak tűnhet, de már ebben a fázisban is akadnak kritikus pontok. Fontos  odafigyelni arra, hogy az olvasó milyen információkat kap meg. Gyakran érzik azt, hogy a műszaki paraméterek közötti hosszú felsorolásokban elvesznek. Pedig ők alapvetően otthont keresnek maguknak, és egy ügyes közvetítő mindig érzi azt, hogy ingatlannak milyen sajátosságai vannak és ezeket, hogyan lehet jól kiemelni a hirdetési szövegben. Így talál majd egymásra az ingatlan és annak leendő tulajdonosa. Gondoljunk csak bele, egy fürdőszoba lehet ugyan barátságos és világos, de ha már 20 éve nem lett felújítva és műszakilag is elavult, akkor  az bizony már nem tekinthető jó állapotúnak. Természetesen nem szabad elfelejtenünk azt sem, hogy a fotók minősége is kulcsfontosságú ebben az összefüggésben.

Az ingatlan árazása

Az árazás terén is fontos az objektív szemlélet, hiszen ilyenkor gyakran hallani azt a mondást, hogy "mindenkinek saját kertjében a legszebbek virágok". Mindenkinek megvan a saját értékelése, és természetes, hogy a saját otthonunkat tartjuk a legkülönlegesebbnek. Akadnak olyan esetek is, mint például egy mediterrán stílusban kialakított ház tulajdonosa ragaszkodik ahhoz, hogy az övé sokkal vonzóbb, annak ellenére, hogy a mai minimál stílusú házak műszakilag előnyösebbek és modernebbek. Az is gyakori hiba, amikor az ember a hasonló ingatlanok közül a drágábbakhoz hasonlítja a sajátját, mondván, hogy ha mások ennyiért adják az övékét, akkor az övé is biztosan ugyanennyit ér. Érdemes azonban figyelembe venni azt, hogy az árak mögött valós eladások és körülmények állnak-e, és ne csak a lehetséges árakat vegyük alapul. Így könnyebben elkerülhetjük a téves következtetéseket, és reálisan meghatározhatjuk az ingatlan tényleges értékét. Minden otthonnak megvan a saját varázsa, és az árazásnál érdemes ezt is figyelembe venni.

Az ingatlan mutatása

Ez a része már tényleg szakma és a titok nem abban rejlik, hogy mint egy múzeumi tárlaton, végig vezetjük az érdeklődőket, hanem abban, hogy mutatásnál el kell, hogy dőljön, hogy ez a megfelelő ingatlan-e vagy sem. Az ingatlanközvetítők nélkül sem fogja összekeverni a konyhát és a fürdőszobát. Ehhez össze kell tudni hasonlítani az ingatlant a piacon lévőkkel (ár-érték), és meg kell ismerni az érdeklődő anyagi helyzetét. (Nem mindegy, hogy az ár a költségvetés teteje vagy alja.) Visszásan jönne ki, ha egy tulajdonos közvetlenül egy vevőnek elmagyarázná, hogy ebben az árban márpedig nem talál jobbat a környéken.

A megállapodás

A megállapodás részénél fontos, hogy mindkét fél elégedett legyen. Általában ügyvédet a vevő választ, így az egyezség néha "vevő-ízű" lehet közvetítő nélkül. Ez néha nehezíti az adásvételi szerződés létrejöttét, és idővel vitákhoz is vezethet. Amikor mi tárgyalunk, minden részletre oda kell figyelünk az egyezségnél, és igyekezzünk elkerülni, hogy az ügyvédnél összekavarodjanak a dologok. Például gyakran előfordulhat, az is, hogy a kialkudott vételár részleteinek kifizetésekor a vevő ügyvédje talál kockázatokat. Az ilyen helyzetekben mi mindent meg kell, hogy beszéljünk és tisztázzunk az érdekelt felekkel, elősegítve a gördülékeny és kölcsönös megállapodást.